MSRP 全称 Manufacturer Suggested Retail Price，中文翻译是厂商建议零售价，也常被叫做指导价，是生产厂家给产品制定的推荐对外售卖价格，这个价格只是参考定价，并不是强制必须成交的价格，经销商可以根据市场供需库存促销活动，在 MSRP 基础上进行加价或者优惠降价，在汽车数码家电进口商品领域非常常见，很多海外商品标签电商页面都会标注 MSRP，用来对比实际售价，凸显折扣力度。理解 MSRP 的时候，先记住它的制定主体是厂商，不是经销商也不是平台，再区分 MSRP 和实际成交价的差别，之后学习不同行业 MSRP 的使用习惯，还要了解特殊情况，比如热门缺货产品经销商会高于 MSRP 销售，滞销产品会低于 MSRP 打折。整体来说 MSRP 就是厂商给出的推荐标价，核心作用是统一价格参考基准，方便消费者对比折扣，不代表最终必须按照这个价格购买。

一 MSRP 基础信息

二 MSRP 核心特点

1 非强制性，经销商拥有自主定价权，可以高于 MSRP，也可以低于 MSRP 出售产品

2 统一基准，同一款产品不同经销商的 MSRP 数值是统一的，方便横向比价

3 营销用途，电商宣传经常写原价 MSRP 多少，现价多少，用来展示优惠幅度

4 不含额外费用，汽车类 MSRP 一般不包含购置税保险上牌费运输费选装包等附加费用

三 MSRP 和其他价格概念对比

四 不同行业 MSRP 使用说明

1 汽车行业，新车页面标注的 MSRP 就是厂商指导价，热门车型可能加价超过 MSRP，改款末期经常大幅优惠低于 MSRP，注意 MSRP 不包含税费和选装件，选装包会单独增加 MSRP 总额。

2 数码家电行业，海外官网产品页会标注 MSRP，跨境电商会对比 MSRP 和当前售价，计算折扣百分比。

3 消费品行业，服饰户外用品 MSRP 就是吊牌标价，门店打折就是在 MSRP 基础上做折扣。

五 容易混淆知识点

1 误区 MSRP 就是必须卖的固定价格，纠正 MSRP 只是厂商建议，市场行情变化经销商可以调整售价。

2 误区 MSRP 包含全部税费，纠正 大部分行业 MSRP 是税前标价，部分地区标价会标注含税，要看页面备注。

3 误区 MSRP 永远不会变动，纠正 厂商改款调价之后，MSRP 会跟着更新，老款 MSRP 会作废。

4 误区 所有产品都有 MSRP，纠正 很多白牌小厂产品没有设置 MSRP，只有品牌厂商产品才会标注 MSRP。

【常见问题】

问题 1 MSRP 是什么意思

回答 1 MSRP 是厂商建议零售价，MSRP 是生产厂商制定的推荐对外售卖价格，MSRP 只是参考价，不是强制成交价格。

问题 2 MSRP 和实际成交价为什么不一样

回答 1 MSRP 只是厂商给出的推荐价格，MSRP 会受市场供需库存促销影响，经销商实际成交价可以高于或者低于 MSRP。

问题 3 汽车 MSRP 包含购置税吗

回答 1 汽车 MSRP 一般不包含购置税保险上牌费用，汽车 MSRP 只是车辆本身厂商建议零售价，额外税费需要单独计算。

问题 4 跨境商品写的 MSRP 是原价吗

回答 1 跨境商品标注的 MSRP 就是厂商建议零售价，商家宣传折扣的时候，会用 MSRP 作为原价基准对比当前售价。

【免责申明】

本文内容仅属于商业价格术语科普参考，不同国家地区对 MSRP 相关定价法规存在差异，商品实际定价以商家公示和当地价格管理规定为准，不构成消费交易建议。